Gerente de Vendas

Estamos desenvolvendo um trabalho de R&S da posição de Gerente de Vendas para a multinacional Ahlstrom Brasil Indústria e Comércio de Papéis Especiais Ltda (Filtration, Home & Personal Nonwovens, Release & Label Papers), localizada na cidade de Jacareí / SP. (www.alhstrom.com)

Objetivo do cargo: Estabelecer relacionamento de longo prazo com os clientes por meio da aplicação das propostas de valor desenvolvidas para cada um dos segmentos, considerando a dimensão do modelo de atendimento e valor para o cliente. Conhecer profundamente o cliente; negociar pedido de vendas; analisar sua carteira de clientes por segmento de atuação; monitorar sua carteira de pedidos; planejar as vendas de sua carteira e representar a Ahlstrom junto ao mercado.

Principais Responsabilidade da Função:

Responder pelo resultado do segmento sob sua responsabilidade
Realizar vendas, buscando otimizar oportunidades de negócios e serviços, visando assegurar os melhores resultados para a empresa e para o cliente.
Conhecer o cliente e o segmento que está inserido
Garantir que os clientes entendam a oferta de valor.
Aplicar as propostas de valor desenvolvidas para os segmentos.
Estabelecer roteiro e visitar clientes de sua carteira
Fazer o planejamento com os clientes e elaborar a previsão de vendas dentro do modelo do planejamento.
Ser co-responsável na definição dos limites de créditos concedidos aos clientes de sua carteira e acompanhar os recebimentos
Prospectar clientes
Negociar com clientes ajustes de quantidades e formatos dos pedidos, objetivando melhor conjugação de máquinas e otimização dos fretes
Garantir a performance do faturamento ao longo do mês utilizando os recursos logísticos de forma equilibrada
Comunicar a clientes a situação de pedidos colocados, bem como informar regularmente lista de estoques disponíveis visando vendas desses estoques
Atentar para o resultado da equipe mantendo alto desempenho no atendimento aos clientes.
Atender, encaminhar e acompanhar reclamações.
Cumprir as Normas de Segurança da Ahlstrom.
Requisito obrigatórios:
Formação superior na área de Ciências Humanas: Administração de Empresas ou Comércio Exterior
Inglês fluente
Espanhol intermediário
Conhecimento do pacote Office
Conhecimento do Sistema de Gestão relacionado à cadeia produtiva

Requisitos desejáveis:
Pós graduação; Experiência mínima de 03 anos na área ou correlata; Conhecimento do sistema SAP.

Competências técnicas:
Negociação, Comunicação, Análise e Resolução de Problemas, Conhecimento básico do processo de fabricação de papel e aplicabilidade, Qualidade, Segurança, Saúde e Meio Ambiente

Competências Comportamentais:
Integração, Transformação, Assertividade, Trabalho em equipe, Persistência

A empresa oferece faixa salarial compatível com mercado, excelente plano de benefícios.

Enviar Cvitae informando salário atual (ou ultimo) e pretensão salarial para o e-mail: fernando@contacto-rh.com.br , identificando o cargo no campo “Assunto”

Obs.: Não há custo para o candidato, nossa remuneração parte da empresa contratante.

Fernando Bravini

Diretor

Contacto Consultoria

(12) 3921.0511